能否成交，决策者说了算。但是影响者也很重要，比如工业用品中的使用者，如果使用者都说不要用或质量不好的话，那么也会影响决策者购买。
如何搞定影响者，销冠网分享如下：
1.影响者是谁。影响者可以是一个某个人，也可以是某一群人。如果一个人的话，那范围就缩小了。如果是一群人的话，那就要锁定这群人中的意见领袖或是领导。锁定主要影响者了，才能有的放矢。
2.建立联系。寻找主要影响者熟悉的人，有熟悉人打个电话推荐下，或是请出来吃个饭等，效果会比直接陌拜好。如果确实没有熟人推荐，那就只能从陌拜开始，先建立常规联系。然后趁机周末、节假日或是生病住院等时机，送些小礼品或其他，拉进距离，请求影响者帮忙在决策者面前说些好话，成交业务。
3.稳定关系。业务成交之后，还需要进一步稳定与影响者关系。定期拜访，逢年过节或是其他节点，人情是必不可少的。合作供应，成就更加稳定关系。
简单总结：影响者在业务过程中也至关重要，切勿忽略。一是要确定谁是最重要的影响者，二是要通过陌拜或熟人介绍等建立初步联系，三是通过人情或合作供应等稳定长期关系。
