经常碰到一些客户，刚进店看到一个稍微合心意的车就直接询问价格。这个时候，我们汽车销售顾问该如何处理回答呢？
一、常见的销售话术及分析
1、汽车销售：这辆车裸车20万左右。
分析：客户刚进店，很多时候都没有对车深入了解，而是随便问问而已。这个时候报价，意义不大，而且可能制约后面价格谈判。
2、汽车销售：这辆车优惠后，落地价18万。
分析：面对刚进门就问价格的客户，给出优惠的价格，在销售尚未开始时，销售顾问就丧失了部分谈价议价空间。
二、回答思路
客户刚进门就询问价格，往往是习惯性的随便问问，而不是选定车型之后的谈价议价阶段。这个时候跟客户报价，一是意义不大，二是给后面价格谈判造成一定困扰。
建议汽车销售顾问采用“制约”策略，将话题转移至汽车本身。
三、推荐销售话术
1、客户：“这车多少钱？”
汽车销售：“先生，您眼光真好，这车可不便宜。请问您买车主要用来代步还是商务。。。”
这句话看似简单，但是瞬间降低客户后期议价心理预期。而且，销售顾问可以顺势询问客户需求等。
2、客户：“这车多少钱？”
汽车销售：“先生，您眼光真好！这是我们店里最畅销的车型，现车没有几辆了。您确定今天要定这台车吗？”
把话题抛给客户，如果客户说要定的话，那就报价。如果客户说不的话，就可以顺势问下客户需求。
销售技巧和话术总结：正常来说，都是选定好产品之后再谈价格。但是碰到刚进店就询问汽车价格，可以采用制约策略，降低客户价格预期，并顺势询问客户需求。
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