以前，很多销售人员都喜欢“王婆卖瓜，自卖自夸”销售策略。但是，现在市场处于完全竞争时代，王婆卖瓜式已经不适合时代发展。
如果我们墨守成规，见到客户直接推销的话，场面非得笑翻不可。
一、情景演示
客户刚进入汽车4S店，汽车销售顾问上前接待。
汽车销售：先生，上午好！我们店里有轿车、越野车等。您看，这台车是我们店的销冠。这台车外观方正硬朗，发动机用的是3.5T，动力强劲，很野性。特别适合您这样的霸道总裁身份。
客户：我想。。。
还没等客户说完，汽车销售人员接着说。
汽车销售：“您想车更有男人味是不是？您可以给这款车加装个大包围。您看，那边就有我们改装好的展车。另外。。。”
汽车销售顾问滔滔不绝，根本没有停下来的意思，客户赶紧打断TA。
客户：“不好意思，我是打算给我太太买的。”
汽车销售：“。。。”
二、常见销售话术
1、汽车销售：先生，我们这款车是卖的最好的车型。
分析：卖的最好的车可能有自身优势，但不可能适合所有人。
2、汽车销售：先生，我觉得这款车太适合您了。
分析：销售人员在未了解客户需求前提下，武断的推荐，很可能出现上述情景演示中的类似问题。
三、销售话术思路
汽车销售人员在向客户推荐汽车时，一定要先了解客户需求。只有知道客户买车用途、选车偏好、购车预算等需求的基础上，才能为客户推荐合适的汽车。
四、推荐销售话术
汽车销售：先生，刚看你是自己开车过来的。你打算换车吗？
客户：不是，打算给我老婆买台车。
汽车销售：您对嫂子真好！前两天下雨，有个同事骑个电动车去接小孩放学，雨天路滑就摔了一跤。小孩头颅先着地，现在还在医院治疗，幸好没有大问题。
客户：是呀，我们也是出于这个考虑，所以就打算再买一台车。
汽车销售：那嫂子没来，您知道她对车有什么偏好吗？
客户：她喜欢轿车，安全系数高，红色的。。。。
销售技巧和话术总结：在向客户推荐汽车之前，一定要了解客户需要什么样的车。比如帮谁购买，用途是什么，有什么消费偏好，预算是多少等。
如果不了解客户需求，直接介绍产品，很可能就是牛头不对马嘴，贻笑大方。
以上内容仅供参考。文章为销冠网读书笔记（汽车4S店销售话术实战技巧，王子璐），转载请注明出处。
