对于我们一般人来将，购买汽车属于大件消费，都比较谨慎，需要与家人沟通决定。如果客户没有购买决策权，就算客户再满意也不会购买。
如何快速判断客户，是否为购买决策者呢？
一、常见的销售话术分析
1、汽车销售：“这款车您满意吗？”
分析：这个问题问的太含蓄，了解不到客户是否为购买决策者。
2、汽车销售：“您可以自己做主吗？”
分析：语气生硬，很容易造成客户反感，让客户没有很没有面子。
3、汽车销售：“您看中之后，还需要其他人来看吗？”
分析：这种提问相对上一个提问，貌似更加礼貌。但是本质上还是对客户权威的挑战。
二、推荐销售话术
汽车销售：“先生，买车在家里也算是个大事，您不需要和家人再商量商量吗？”
客户：“是的，今天过来先了解下。回去之后再跟太太商量一下。”
汽车销售：“您真是一个好丈夫，考虑家人的意见是对的，因为车是家里共同财产。那您决定的时候是要和太太一起过来吧？”
销售技巧和话术总结：汽车购买决策者，是购买第一关键人。没有找到第一关键人，谈的再多再好也没有决定性作用。
在判断汽车购买决策者时，需要关注客户情绪，前后有一个语境氛围，问的自然。
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