之前业务厅网分享过FABE销售法则，今天我们继续分享NFABI销售法则。推荐阅读：FABE法介绍产品的特点、优点、利益和证据/news/20190822/140.html
一、NFABI销售法则
1、需求（Need），是指客户需要解决的问题。
2、特征（Features），是指产品的某种特殊功能，是产品的某种事实、数据或者其他信息。
3、优点（Advantages），是指产品的某种特征带给客户的好处，或是在使用产品时这些特征是如何为客户服务的。
4、利益（Benefits），是指针对潜在客户的需求，有指向性地介绍产品的某种特征，以及与之匹配的优点。
5冲击（Impact），构建场景化的冲击。
二、NFABI场景化销售话术
汽车销售顾问：“黄小姐，您平时去超市或商场购物多吗？”
客户：“是的，我们那边离超市较远，一般都是开车过去的。”
汽车销售：“那平时购物打包小包的提在手上，打开车辆行李舱时有什么不方便吗？”
客户：“把东西放下来，拿钥匙麻烦些。”
汽车销售：“我们这款车有一个自动开启行李舱的功能，能帮您解决这个烦恼。”
客户：“是吗，怎么做到的？”
汽车销售：“有了这个功能后，您打开行李舱就不需要再拿钥匙了。只要钥匙带在身上，您轻轻触碰行李舱后，行李舱就会自动开启了。这样，即使您提再多东西，也可以从容地开启行李舱了。”
客户：“这个功能很实用。”
汽车销售：“当然，黄小姐。您想啊，在一个下雨天，您打着伞，抱着孩子，提着购物篮从超市走到停车场。
看着旁边的人都还在手忙脚乱的找钥匙，而您走到车尾轻轻的触碰下，行李舱就自动打开了。
然后优雅自如地把购物袋放进车里，上车，启动，走人，这一系列动作让您多有面子啊！”
销售技巧和话术总结：NFABI销售法则，就是结合客户的需求和使用场景，进行产品介绍。通俗易懂，且具有很强的说服力。
以上内容仅供参考。文章为销冠网读书笔记（汽车4S店销售话术实战技巧，王子璐），转载请注明出处。
