精品销售是汽车4S店的销售盈利点之一，汽车销售顾问如何介绍汽车精品呢？
建议根据客户需求，最好是在整车介绍的过程中进行推荐，作为整车销售协议的一部分，尽量不要单独销售。
一、这样做的好处有：
1、功能方面，可以更好地激发满足客户的需求，提高购买概率。
2、报价方面，与整车一起报价，总价高，也有更大的折让空间。
3、配合度方面，可以突出原厂原装，突出4S店汽车精品的优势，与整车具有配合度。
二、推荐销售话术
1、客户：你们这边的汽车精品太贵了，我到外面去装。
汽车销售顾问：您的说法我不反对，4S店精品单价看起来是要比路边店贵一点点。但是您知道吗？我们现在都有买精品整车更优惠活动。您选购我们的精品和整车一同购买，在整车上还可以给您更大的优惠幅度。这样算下来，其实并不比路边店贵。
2、客户：你们买车专业，精品店卖精品专业。
汽车顾问：呵呵，黄先生，您说的没错，专业人做专业事。购买导航需要安装的，而且要拆装汽车线路，对安装师傅的手艺要求非常高。
4S店所有安装师傅都是经过厂家严格训练与考核并持证上岗的，并且出现任何问题都有厂家负责。这是任何一个路边店的安装师傅，都无法比拟的优势。
3、客户：精品店的便宜
汽车顾问：黄先生，您知道的。每一台车都只有一把要求，其实汽车精品也是一样的。每个汽车型号的精品也是有限制的，市面上有些通用型是非原厂精品配件，安装一段时间后可能会出问题的。精品坏了重新花钱再买，但是因为精品原因影响整车故障，因外部原因引起的汽车质量问题，有些情况厂家是不质保的，这样就不值得了。
所以建议在4S店购买原厂精品，安装之后与整车一同保修，省心放心！
销售技巧和话术总结：介绍精品时，最好是作为整车配件一同销售。卖点可以侧重，质量上4S精品适合整车，安装师傅专业，安装之后与整车一同保修，安心放心。价格方面，购买精品，整车更加优惠，整体算下来精品性价比很高，实惠。
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