产品卖不出去，很多时候是价格问题。当挂出去的房子价格太高，业主又不肯降价时，我们房地产销售顾问如何说服业主降价呢？
销售话术1
房地产销售：“黄先生，您的房源贴在盘源架上都半个月了，有不少人问，但一谈到价格，个个都摇头说价格太高了。您是否考虑下调整价格？”
客户：“120万，价格还高吗？”
房地产销售：“我们昨天也成交一套这个小区的房子，是28栋，户型楼层跟您房子一模一样，成交价108万。”
客户：“那先讲到了115万吧。”
销售话术2
房地产销售：“黄先生，我们一直在帮您推荐您那套房子。在盘源架上醒目位置张贴，还在网站上做了不少广告，很多人询问。但是一谈到价格，个个都摇头，认为价格太高了。”
客户：“这样呀。那你说开价多少好？”
房地产销售：“我们昨天也成交一套这个小区的房子，是28栋，户型楼层跟您房子一模一样，成交价108万”。
客户：“如果讲到110万的话，你们多久可以把房子卖出去？”
房地产销售：“110万的话，我们可以继续在盘源架和网络上做黄金广告位，带来更多的客户看房。那我现在就通知信息化调整价格？”
客户：“好的！”
销售技巧和话术总结：房子报价太高，可以通过已经通过盘源架、网络黄金广告位等做了推广，很多客户询问但价格太高，无人看房等让业主调整价格，参考价格可以是类似房子成交价。
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