买房是一个大事，一般都有一个较长的看房选房和决策过程。如何有效跟进购房客户，就显得尤为重要了。
房地产销售135客户跟进法则，值得学习分享。
一、什么是135法则
1、接触客户的第一天，最少要有一次短信联系客户，加深客户印象。
2、接触客户第三天，最少要与客户有一次电话预约看房。
3、接触客户第五天内，跟进看房后与关键人商量结果，房子满意度，及购买意向。
二、销售话术
1、第一天信息编辑
房地产销售顾问：“黄先生，您好！我是今天接待您的厅厅中介小李。非常高兴能为您服务，我一定会尽全力帮您找到适合的房子。”（加深印象）
2、第三天电话联系
房地产销售：“黄先生，我是周一接待您的厅厅中介小李。您现在接电话方便吗？”
客户：“方便，你说吧”
房地产销售：“是这样的，黄先生。刚刚有一个业主过来登记了一个楼，是滨江花园二期12楼108平方150万。我觉得这套房子非常符合您的要求，所以第一时间就通知您。
钥匙已经在我们公司了，可以随时看房。您看今天还是明天有时间，我带您去看房。不过这套房子性价比非常高，一出来就有多个同事已经通知客户看房，麻烦您尽量抽出时间看房，晚了怕被其他客户预定了。”（预约看房）
客户：“好的，那今天下午3点左右，我过来。”
3、第五天电话联系
房地产销售：“黄先生，我是前天带您看房的厅厅中介小李。滨江花园的那套房子可以定下来了吗？”（销售跟进）
客户：“哦，那套房子。。。”
销售技巧和话术总结：俗话说，远亲不如近邻。邻居之间可以时常唠嗑，但距离远就有阻隔了。我们在跟进客户也是这个道理，需要经常联系，加深与客户沟通交流。
可以采用135客户跟进法则，接触客户第一天短信联系，第三天电话预约看房，第五天继续电话跟进销售进度。
以上内容仅供参考。文章为销冠网读书笔记（房地产销售金口才，邓小华、罗亚东），转载请注明出处。
