相信很多老销售人员，不仅销售身经百战，参加的销售会议也是数不胜数。那么，如何撰写一份区域市场会议材料呢？
1、KPI指标；
2、市场分析；
3、后期规划。
第一，KPI指标，用业绩来说话
一个销售人员有没有作用，就是用KPI指标来衡量。销量、销价、账款这些是硬指标，在会议材料中可以放在第一位。
具体的话，可以先总说，后分说。
“总说”，就是先把所负责区域市场量价款总体完成情况写出了，比如销量10000吨，均价580元/吨，应收账款为0。
“分说”，就是按不同标准进行细分。比如说，可以按细分市场，民用2000吨，工程8000吨。还可以按客户，张三1000吨，李四5000吨，王二4000吨。等等。。。
第二，市场分析
通常可以从市场需求、主要企业供给能力、竞品价格行情，销售渠道、销量变化原因、终端用户等角度分析。
第三，后期规划，主要是销售目标、思路、具体措施、及诉求
（1）销售目标：下个月或下半年等时间段的KPI指标，及KPI指标分解到各客户、各细分市场等。
（2）销售思路：也就是如何完成销售目标的销售办法。比如以稳为主，还是以新增为主等。具体情况要结合自身实际情况与销售目标，才能有的放矢。
（3）具体措施：根据销售思路，制定具体的销售措施。比如新增销量，现在跟进的客户哪些，如何转化成交等具体方法。
（4）诉求：在销售过程中碰到什么问题，有什么诉求。比如，价格太高了，要下调20元。或是产品质量不好，要提高产品具体某一方面指标参数。等等。。
销售技巧和话术总结：销售有技巧，撰写销售会议材料也有套路。做事干练，材料也要简明扼要，最好控制在3个要点之内。
表达上可以用PPT，套用图标、表单等。避免大量篇幅文字，可高度概括。
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