现在交通便捷，同一款汽车可以附近多个区域购买。如果报价比其他店贵，那么该如何正确应对呢？
汽车销售顾问：“黄先生，您觉得这车怎么样？”
客户：“车还可以。就是同一款车同样的配置，你们价格比其他店贵了5000多。”
汽车销售：“黄先生，我们这个品牌的车销售非常不错，确实有好多家经销商。不知道您说的其他店，是在什么地方？”（1认同客户，2询问客户具体哪个店）
客户：“就在。。。”
汽车销售：“是的，那里确实有一家。今天我同事也接待一个从那边店过来的客户，最后也在我们这里定的车。您知道的，他们价格确实比我们便宜5000元左右。但没有其他优惠活动，也没有其他赠品，对吗？”
客户：“会送脚垫和车膜。”
汽车销售：“黄先生，购车费用我们可以分为裸车价格和落地价格。裸车就是车本身的价格，落地价格是含汽车本身、保险上牌及家装饰品等所有费用。
我们裸车是贵些，但是我们赠送价值5000的第一年车险，价值3000的第一年新车保养，还赠送脚垫和车膜。
新车是有一个磨合期的，如果磨合期没有处理好，后期问题较多。我们赠送第一年新车保养服务，就是希望能及时了解您用车的情况，以便及时妥善解决，让您的爱车越用越顺手。”
客户：“哦，这个我明白。”
汽车销售：“这款车是我们品牌卖的最好的一台车，平时很少有现车的。今天您运气很好，还有一台现车。如果没有其他问题的话，今天就可以定下来。”
销售技巧和话术总结：客户比价时发现自己店比其他店卖的贵，说明客户已经做了充足的比价工作。这个时候销售顾问避免不承认，并质疑客户。应该先认同客户周边确实有很多店，然后进一步询问客户是在哪个店了解的价格。最后进行裸车价格和落地价的比对。
以上为销冠网的读书笔记（《汽车销售人员超级口才训练——实战升级版》，陈姣），转载请注明出处。
