购房是一件大事，很多客户在看房之后，会要求跟家人再商量商量。这个合乎情理，但也有一部分人对房屋本身或房屋价格不满意等的托词。碰到类似问题，我们房地产销售顾问该如何应对呢？
房地产销售：“黄先生，您对这套房子感觉怎么样？”
客户：“房子还勉强，但是价格太高了！”
房地产销售：“嗯嗯，您认为多少合适呢？”
客户：“100万还差不多。”
房地产销售：“100万，低业主报价10万元，我看难度很大。昨天有个客户过来回家105万，客户就是死活不松口。
这样吧，黄先生，要谈到100万肯定有很大难度，但我还是可以尝试下。那这样，黄先生，你先交10000元定金到公司。客户同意100万，我就立即定下来，不让业主反悔的机会。10000元定金您是现金还是刷卡呢？”
客户：“这样呀，我还的回去跟太太商量下。”
房地产销售：“黄先生，您都这套房子真的感兴趣，对吧？”
客户：“房子还可以，但买房不像买菜，还得跟家人商量下。”
房地产销售：“您说的商量商量，不是为了躲着我的借口吧？”
客户：“当然不是的。”
房地产销售：“黄先生，说实话，那是不是价格有问题？”
客户：“是这样的，如果100万我觉得还可以。但也的回家跟太太沟通后才能下定。”
房地产销售：“要不这样，您给您太太打电话，邀请她过来再看一次房，看完后再定。”
客户：“她今天有事，没有时间过来。”
房地产销售：“黄先生，这套房子地段好、户型房子，而且业主诚心出售，是我们店里重点推荐房源，已经有很多同事向客户推荐了。如果喜欢的话，就早点下手，晚了就给别人定了。”
客户：“那好吧，我来打电话。”
销售技巧和话术总结：客户要求与家人商量，可能是对房子本身或房子价格等不满意的托词，也可能确实要回去商量一下，或是客户没有决策权，做不了主。
不管哪种情况，看完房一定要了解真实情况，才会有成交可能。
以上内容仅供参考。文章为销冠网读书笔记（房地产销售金口才，邓小华、罗亚东），转载请注明出处。
