量价需动态平衡，销售管理人员每天在盯紧销量销价，低头拉车是必须的。但这还远远不够，如果重视抬头看路，相信会做的更好。
第一，产销平衡，降生产成本；
第二，优化产品结构，增利润产品销量；
第三，关注终端用户，保量增利润。
1、产销平衡，降低生产成本
工业时代，想要盈利，充分发挥产能，可以摊低生产成本。产能的临界点，也是我们作为销售人员追求的产销平衡点。
成本最低，产品也有竞争力，我们在市场上也有话语权。
2、优化产品结构，提升利润产品销量占比
在产销平衡基础上，可以逐步维稳和增加高价产品的销量，争取高价产品占有率。比如，增加核心利润销售区域的销量，减少远距离或低价市场销量。提高高价产品销量，逐步减少低价低利润产品销量占比。
3、关注终端用户，保基础销量增利润空间
终端用户可以简单分为放量和利润用户。比如量大终端适合跑量，专销客户适合跑量，战略客户适合维护基础销量。
但中小客户博弈能力较低，适合做价。
简单来说，大客户、专销客户、战略客户可以保障产销平衡，中小客户是利润空间。
另外，根据以上内容，对产品价格管控的一些思考。
（1）产销平衡的需要。公司都已经胀库，要停止生产了，可以适当下调产品价格，保障产销平衡。反之，库存已经紧张了，就可以进行策略性上调价格。
（2）维护大客户、专销客户和战略客户。客户因价格原因，已经有明显转向迹象，这个时候就需要下调价格，维稳核心客户，稳定基础销量。
（3）行业价格变动。主要竞品价格发生变动，那么可跟随价格。同业涨，我们也可以更涨。同业降，我们也可以策略性下调价格。
销售技巧和话术总结：很多时候，我们销售中层可能会有本位主义，尽量为客户争取价格。但有大局观的销售中层或管理层，就需要低头拉车，抬头看路的精神。
重视产销平衡基本规律，不留余力降低产品成本；优化产品结构，提升利润产品销量；关注终端用户，做到大客户、专销客户、战略客户保基础销量，中小客户或直供客户保利润空间。
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