我们之前已经分享了很多针对终端的销售文章，但对销售渠道相关文章分享较少，接下来将重点转移至销售渠道上来。希望大家了解终端之后，进一步掌握销售渠道知识。今天就分享销售渠道是什么，具体如下：
1. 销售渠道定义。根据百度百科表述，所谓销售渠道是指产品从生产者向消费者转移所经过的通道或途径，它是由一系列相互依赖的组织机构组成的商业机构。即产品由生产者到用户的流通过程中所经历的各个环节连接起来形成的通道。销售渠道的起点是生产者，终点是用户，中间环节包括各种批发商、零售商、商业服务机构（如经纪人、交易市场等）。
简单来说，销售渠道就是商品销售路线，是商品的流通路线，所指为厂家的商品通向一定的社会网络或代理商而卖向不同的区域，已达到销售的目的。故而渠道又称为网络。
2. 销售渠道特征。
（1）起点是生产者，终点是消费者(生活消费)和用户(生产消费)。
（2）参与者是商品流通过程中各种类型的中间商.
（3）前提是商品所有权的转移。
3. 销售渠道分类。
（1）直销。这是最短、最直接的渠道，生产商直接控制产品的营销，从而可以迅速地得到顾客的反馈。像展销会、电话营销、自动售货机、送货上门、邮购、经营者自办商店、网络营销等都属于这种形式。
（2）单一环节直销型。生产商将产品直接批发给零售商，再由零售商卖给用户。即：生产者—零售商—消费者。
（3）多环节销售型。生产商生产的产品经过多层次、多环节销售给用户，一般有几种形式：生产者—批发商—零售商—消费者；生产者—代理商—零售商—消费者；生产者—代理商—批发商—零售商—消费者。
简单总结：销售渠道就是商品销售路线，也称为销售网络。贸易型客户才会产生商品所有权转移，物流型客户只是将商品转移，不能将商品所有权转移。所以贸易型客户是销售渠道，但物流型客户不属于销售渠道。销售渠道可以分为直销，单一环节直销，多环节销售型等。
