能否完成销售目标，是我们检验销售管理的重要指标。那么，也就要求我们销售管理过程中，需要以目标为导向。一般来说我们销售目标有销量、销价及利润。
那么，以销售目标导向时，我们如何做好销售管理呢？
1.明确销售目标。全年销量计划是多少，均价是多少，营业额是多少，利润是多少。
2.制定销售策略。从整个销售区域出发，明确核心市场、重量市场及分量市场的销售目标，然后再进一步分解到核心市场、重量市场、分量市场的各终端用户和各经销客户的销售目标。
这里就要知道，在供终端用户有哪些，预估正常销量有多少，销量缺口是多少，新增哪些终端用户可以弥补销量缺口，或是挖潜哪些终端用户可以提升多少销量。
同理，在合作的经销客户有哪些，预估正常销量有多少，销量缺口有多少。计划新增哪些经销客户可以获取到哪些新终端用户新增多少销量，或是挖潜现有哪些经销客户可以新增多少销量等等。
值得注意的是，按分级市场、终端用户、经销客户的分解只是不同执行方的销售目标，但最终销售目标是相同的。市场是由销售片区经理来负责的，所以按分级市场分解销售目标，也就是按将销售目标分解到各销售片区经理，与分解到终端用户、经销客户的销售目标一样。
3.销售流程。可以分为三个流程，一是现有经销商/终端用户维稳流程，二是现有经销客户/终端用户挖潜流程；三是新的经销客户/终端用户开发流程。流程应该是标准化，可量化，有责任人，有时间节点，可以考核的。
4.日、周、月复盘。对照销售报表，对异常数据进行分析，及时解决问题。
简单总结：销售管理应该以销售目标为导向，制定销售策略，从三个维度分解到销售区域（片区经理）、终端用户、经销客户，然后根据销售流程规范管理，抓日、周、月复盘，盯紧销售过程。
