作为销售管理人员，如何看销售报表呢？销冠网小编认为，可以重点关注以下几个方面：
1.主要指标：一是销量，二是销价，三是利润。还是要按核心市场、重量市场及分量市场把所有客户单列出来，这样就可以很轻松看出各分级市场及各客户的指标情况。
2.异常数据及分析。对销量、销价及利润异常数据，要非常敏感。第一，整体数据异常，就要进一步核实是哪个客户数据异常，是经销客户异常就要核实是该客户的哪个终端用户出现问题；第二，也要进一步分析终端用户是需求问题还是价格问题，抑或是款项等问题，务必落实到具体问题点。
3.解决措施及责任人。发现问题就要立即解决问题思路和办法，需求是刚性，但价格及款项等可以协调沟通。具体落实到责任人，完成时间节点，考核和激励措施是什么。
简单总结：日销售报表是每天销售结果的晴雨表，以日保周，以周保月，以月保季，以季保年。日报表关注核心指标，核心指标的异常数据，核实是哪个经销客户异常，是该客户自身问题还是该客户终端用户问题，解决思路办法，及责任人及完成节点等。
