人无完人，我们销售人员也是一样。今天销冠网小编总结下销售人员普遍性问题，具体如下：
1.目标导向不强。公司肯定给每个销售人员都下达了销售计划任务，但有些销售人员这个目标意识不强，能完成多少算多少。很少人会根据销售任务，具体分解每个到在供终端用户或经销商，任务缺口的具体执行计划是什么。
2.销售技巧不熟。一是缺乏整体的销售思维，意识不到人性在销售过程中的作用。人是有感情的，也是追名逐利的。二是缺乏销售套路，不知道如何新开发客户，不知道如何维稳和挖潜老客户。三是缺乏沟通能力，不知道如何提问，如何接话，如何聊天。销售过程中要求销售人员少说多听，提出关键性问题，能熟练掌握赞美接话聊天技能。四是缺乏社交能力，不懂得人情世故。能否成交，前提的客户需要客户信任，生意是否持久，需要信赖与利益维系。
3.执行力不足。有想法但不能落实到位，可能是上述所说的销售技巧不熟，也可能是懒惰，做事拖拉，明日复明日。销售过程中要求销售人员雷厉风行，发现问题及时找到解决办法，及时解决。
4.学习能力不强。有的销售人员觉得销售就是吃吃喝喝，把客户陪好。其实不然，销售也是一门学科，门槛低但要求非常高。销售人员要不断学习销售知识，不断从销售实践过程中总结，形成适合自己的系统化销售知识，灵活运用。
简单总结：销售人员普遍问题，一是销售目标导向不强，缺少紧盯销售目标开展工作；二是销售技巧不熟，不熟悉新客户开发，老客户维稳和挖潜技巧，缺乏沟通技巧和社交能力；三是执行力不强，可能是业务能力不足，又或是人懒；四是学习能力不强，不愿意学习理论知识，不懂的从销售实践中总结。
