天下熙熙皆为利来，天下囔囔皆为利往。汽车销售顾问也可以通过让步策略，快速完成交易。
1、让步主要内容
主要是关系到客户利益，购车成本等方面，比如汽车裸价、折扣、赠品等。
2、让步的技巧
1、让步时机。客户有了购买预算，表现出成交信号之后，抛出让步可以事半功倍。如果客户没有购买欲望，不要说让步购买，就算是不要钱，客户还担心汽车安全。
2、小幅多频。人心无底线，如果汽车销售顾问第一次让利比较大，那么客户会觉得还有很大的讨价还价空间。针对这个问题，汽车销售顾问可以采用多次小幅度的让利，并且要表现出很为难的表情。让客户知道，争取到的让步不容易，降低客户预期。
3、对方让步。业务谈判，都是双方让步迁就，仅一方做出牺牲，另一方就会得寸进尺，无底线的要求。所以，我们汽车销售顾问在让步的同时，也要让客户做出让步。
4、特别待遇。如果做出让步，可以说明让步的理由，实在没有理由就编一个之前店庆或优惠活动之类的。让客户感觉到，现在没有优惠力度，但是为了帮助客户成交，针对客户做出特别的让步。从另一方将，只有这个客户才能享受特别待遇，让客户自尊心得到满足。
3、销售技巧和话术
客户：“这款车还可以，就是价格高了些”。
汽车销售顾问：“很遗憾，我们上周还在店庆优惠了3万。不过现在已经结束了，恢复正常价格。”
客户：“优惠3万的话，可以考虑下”。
汽车销售顾问：“是在抱歉，现在已经没有了这个优惠力度。如果您确定购买，我就跟老板申请。”
客户：“那麻烦你去问下”。
汽车销售顾问：“黄先生，已经给您申请了。老板同意优惠2.5万，再给你5000元赠品。原因是优惠3万是一年一度店庆才能享有的，平时是享受不到，希望您理解”。
客户：“不要赠品，优惠3万现金我就下定金了”。
汽车销售顾问：“刚老板都说了，只能优惠现金2.5万，再进去老板会骂人的扣我工资的。您看这样行不，您先交1000元定金，如果老板同意就最好了，如果不同意我当场把定金退给您。”
客户：“好的”。
销售技巧和话术总结：让利能够快速成交，前提是客户有购买欲望，而且汽车销售顾问让步也要有技巧。第一，首次让步要师出有名，让步要有正当理由，而且小幅度逐步让步。第二，倒逼对方也让步，比如上面案例，要客户先交1000元定金。第三，让客户感觉到，这个让步只有客户才享受到，客户享受到特别的尊重。
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