二手房销售，确定业主低价，客户价格上限的话，谈判起来就相对简单多了。
1、如何确定业主低价？
（1）二手房业主登记房源的时候，可以询问业主低价；
（2）跟客户分析市场行情峨一些成交案例，然后询问客户所报低价是否合适；
（3）客户离开的时候，与客户再次确认低价。假设有客户出价低于业主所报的低价，是否还需要带客户看房。如果业主回答低于低价还可以看房，说明客户所说的低价非真正低价，还有下探空间。
2、如何确定客户的价格上限？
（1）客户第一次报价格上限，假装惊讶
业主看完房之后，二手房销售顾问就可以试探客户价格上限。一般来说，客户第一次报价格上限，都会比较低。这个时候销售顾问可以表示对客户吃惊。
二手房销售顾问：“黄先生，这套房子业主说最低150万，低了150万不考虑。您觉得呢？”
客户：“他说150万就要150万呀，房子还可以，这边地段和小区环境都不怎么好。”
二手房销售顾问：“您最多能够出多少钱？”
客户：“最多120万。”
二手房销售顾问吃惊的样子：“不是吧，120万能买到这边房子？”
（2）换位思考
销售人员站在客户角度，从地段、房屋本身、及小区环境等角度分析房子满意度，从房价上涨角度，迟买不如早买。
客户：“最多120万。”
二手房销售顾问：“黄先生，我非常理解您的想法。买房主要看地段、房屋本身、小区环境等，这套房子户型方正、结构、面积也是您所认同的。看到一套自己满意的房子也不容易，更何况房价还在上涨，早买早受益。”
销售技巧和话术总结：抓住业主是上门登记房源时候，多次询问业主低价。通过客户报价及换位思考，分析价格合理性。
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