给陌生客户打电话，很多时候还没有自我介绍完对方就已委婉拒绝或挂掉电话了。那么，我们电话销售人员如何做有效的自我介绍呢？
1、“模糊策略”电话销售话术
电话销售人员：“上午好，黄先生，现在接电话方便吗？”
客户：“您哪位？”
电话销售人员：“我是业务厅的小李。是这样的，。。。。”
销售技巧和话术分析：上述案例中把业务厅网模糊化了，客户听到“业务厅”，还以为是什么事业单位，就会认真的听下去。
如果介绍“业务厅网”或“业务厅网络公司”，一听就知道过来推销的。现在很多客户都被推销电话，轰炸了N边，对推销是很抵触的。
2、“转介绍”电话销售话术
电话销售人员：“黄先生，上午好。”
客户：“您哪位？”
电话销售人员：“我是业务厅的小李，是XXX装修协会林会长特意让我给您打电话的，不知道您现在接电话方便吗？”
客户：“方便，有什么事吗？”
电话销售人员：“是这样的，。。。。”
销售技巧和话术分析：转介绍是站着巨人的肩上，客户相信转介绍人，自然也会给电话销售人员薄面。接听电话，即使不需要也会把事情沟通完。
3、“借力打力”电话销售话术
电话销售人员：“黄先生，上午好。”
客户：“上午好，您贵姓？”
电话销售人员：“我是业务厅的小李，我们是XXX地区最大的销售招聘网站，像您同行XXX公司、XXX公司等都我们战略合作伙伴。是这样的，。。。”
销售技巧和话术分析：借力打力，如果是所在公司是大公司，就可以直接利用公司知名度影响客户。如果是小公司，那可借助合作大客户伙伴，或客户竞争对手等，来抬高自己影响力。
销售技巧和话术总结：面对陌生客户，如何有效的自我介绍？第一，可以模糊公司名称，比如“业务厅网络公司”可以模糊为“业务厅”；第二，转介绍，利用客户熟悉人或是有名望的第三人转介绍，客户相信或尊重转介绍人，自然会优待电话销售人员；第三，借力打力。利用合作伙伴，或客户关注的竞争对手来引起客户兴趣。
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