久逢知己千杯少，话不投机半句多。知己就是在同一圈子，才会有千杯觉少。不在一个圈子，说半句话都嫌多嫌累。如何利用圈子文化，迅速拉近与客户距离呢？
1、共同爱好
很多客户兴趣广泛，健身、钓鱼、瑜伽、下棋、高尔夫、旅游等等。如果销售人员是位有心人，是可以找到共同爱好点。
电话销售人员：“黄先生，原来您也喜欢钓鱼呀。您一般在哪里钓鱼？”
客户：“已经钓了好多年了，就这一爱好，没有办法。一般在XXX地方，还在那边认识了很多朋友。”
电话销售人员：“是吗，我也有时候到那边去钓鱼。这个周末有空吗，要不周六上午10点，我开车过来接您。”
2、拜师学艺
如果暂时没有发现与客户共同兴趣爱好，那也无妨。可以通过请教，拜师学艺的方式培养共同兴趣爱好。
电话销售人员：“黄先生，原来您是一位垂钓高手呀。我非常羡慕敬仰能特别有耐心的人，也想学习钓鱼，改掉我毛利毛躁的脾气。”
客户：“刚开始是这样的，慢慢习惯了就好。”
电话销售人员：“您看这样行不，下次您去钓鱼的时候，把我也带上。我其他做不来，可以帮您开开车，搬点渔具什么的还是可以。我非常想向您学习钓鱼技术。您这周末有空吗，到时候我过来接您。”
3、共同话题
不予客户争辩，是我们销售人员必须的。如果能够与客户有共同看法，共同的理念，或共同价值观，那就更难得了。这样可以迅速建立一种精神伙伴，彼此获得好感。
当然，共同话题，也不是说不分青红皂白。销售人员不与客户争辩，但要有自己正取价值观。
销售技巧和话术总结：如何利用圈子文化，迅速拉近与客户距离？第一，找到共同爱好；第二，对自己不懂的地方，可以拜师学艺；第三，找到共同观点，共同话题。
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