之前销冠网分享过FABE销售法则，其中“E”就是佐证的意思。今天继续补充如何有效的用产品数据来佐证，让客户快速信任？
第一，数据真实有效；
第二，数据是佐证，而非所有数据都必须展示；
第三，数据人性化，说人话，让客户听得懂易理解。
销售话术1：
销售人员：黄先生，您好！我们的材料非常适合室内墙壁的使用，它具有保持房间冬暖夏凉的效果。
如果这样就介绍完了，效果一定不理想。为什么呢？销售人员只提出一个观点，而没有细节进行佐证。客户可能会相信，但是更多的会选择不相信，凭什么要相信个陌生人，而且无凭无证的话呢？
销售话术2:
销售人员：黄先生，上午好！我看您的房子户型方正，楼层和光线都很好，您真有眼光！
顾客：哪有，有什么事吗？
销售人员：是这样的，我这边有一种很适合室内墙壁使用的建筑材料，它具有保持室内冬暖夏凉的效果。这是样品，我给您看下。
不管是在冬天还是夏天，如果室内温度在26-27℃，使用了我们这种高科技墙壁材料，3-4销售内室内温度的浮动会控制在2℃之内。这样既可以节省一大笔空调费用，而且还具有很好的隔音效果，是不是很划算？
销售技巧和话术总结：使用详实具体权威的数据，会让人产生由衷的信任感。但是很多顾客对数据，特别是技术型数据并不敏感，所以建议尽量简化，让客户能够听得懂容易理解就可以。避免罗列一大堆数据，客户听到云里雾里，也不知道销售人员要表达什么意思。
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