销售过程中，肯定会存在这样那样的销售异议，比如不需要，比如价格高，比如没有钱购买等。
真正的销售高手，会将客户异议转化为销售卖点。他们是如何做到的呢？
第一，肯定客户观点；
第二，结合产品特性，逆向思维介绍产品，激发客户购买兴趣。
销售话术1：
客户：不需要，我现在已经有好多信用卡了。
信用卡销售人员：是的，黄先生，我了解您的意思。信用卡多了是个麻烦的问题，一不留意就会忘记还款日期，甚至还会影响个人信用。
我们这张XXX银行信用卡，可以完美的解决多卡问题。为什么呢，这卡最高可以申请XX万额度，而且可以用来购物消费、积分等等，额度高、功能多。
您完全可以停用其他信用卡，就用一张，省时省力，也不用再纠结哪张卡什么时候还款问题。一张卡解决所有问题，现在开卡零费用，这个是申请资料，您先看下。
销售话术2：
客户：我小孩调皮的很，就不是读书的料。看书不到几分钟，就跑掉了。
图书销售顾问：是的，黄先生，我理解您的困难。小孩子调皮是正常的，不调皮好动的小孩自己也会觉得木讷。
其实，我们这套图书就是针对调皮、好动、没有耐心看书的小朋友研发的。书中使用了XXX张动画图片，XXX个语音，描述了XXX个小孩子喜欢的场景，可以有帮助小朋友阅读、跟读、动脑、动手的能力。
不信的话，我这里有试读版，可以先看看小孩子反映。如果小朋友不喜欢的话，可以不购买的，这个没有关系。
销售技巧和话术总结：将客户异议转化为销售卖点，主要有先肯定客户观点，不争辩不反驳，避免激化顾客反感情绪。然后逆向思维，引导顾客从另外角度思考问题，激发客户购买欲望。
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