前面销冠网分享过如何市场分析，比如宏观、微观。其中宏观就会涉及到国家相关政策，如何政策解读国家政策，是一个优秀销售人员必备技能。
第一，态度端正，加以重视；
第二，政策内容，注重细节；
第三，政策对供需、成本或市场价格等影响；
第四，趋势预判，并解决思路与具体措施。
案例分析1：2020年2月20日南京市住房保障和房产局《关于有序恢复商品房销售的工作方案
》
重要内容有5点：
1、最核心的一点，是有序；
2、允许售楼处开放；
3、商品房线上线下均可销售；
4、申办需要售楼部承诺、复工通知书等，与销售方案一起公示；
5、预约制、分批进场，鼓励线上选房。
案例一摘选于米宅网（重磅！第一个开放售楼部、恢复商品房销售，拉开了全国市场的大幕，https://mp.weixin.qq.com/s/sYTxtqU-GsmHNu8qQyuM-w）。
案例分析2：暂定2020年2月17日至6月30日全国高速公路免收车辆通行费政策
（1）政策内容：2月15日，国家交通运输部正式发布通知，即从2月17日至国务院批准的疫情防控工作结束时间为止全国高速公路免收车辆通行费。根据最新下发操作指南，目前暂定免费时间至6月30日。（不过根据疫情的发展，这个时间有可能提前或者延后。）
（2）改变数据：豁免高速收费，利国利民。在降低自身企业运费的同时，同业运费也会相应降低。不同运距，降低幅度不同。
所以，这个时候就要具体计算自身企业至各销售区域降低的具体数据，主要竞争对手降低的具体数据。具体数据比较，有的放矢。
（3）运输成本改变，经销渠道、终端用户、同业可能会采取什么措施，来应对市场，趋利避害。这些要事先预判，多做假设。
（4）根据以上预判，提出解决思路及具体办法。
简单总结：国家政策解读，第一要态度要端正，重视。第二，看清内容，注重细节；第三，政策会对行业供需、成本、市场价格等数据影响；第三，趋势预判，并提出解决思路和具体措施。
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