南方夏季雨水多，空气湿度大，有些顾客会担心使用的木材干燥之后容易变形，影响装修质量。
北方冬季温度低，容易造成涂料、水泥灰浆等装修材料冻结，从而影响装修质量。
碰到类似问题，家居导购人员该如何正确回答呢？
第一，雨水、温度、湿度等确实会影响施工进度和装修质量；
第二，好的方面，现在技术可以减少甚至是不受外部环境影响；
第三，逆行思维提供装修机会。比如装修淡季材料施工费用都相对较低等。
销售话术1：
黄先生，您说的很有道理，确实夏天的雨水较多，空气湿度也较大，容易木材受潮变形。
不过，现在我们XXX品牌板材都是利用烘干设备来处理的，使木材可以保持干燥易用的状态。
所以，您根本就不需要担心这个问题了。
销售话术2：
黄先生，确实跟您说的一样，原来装修会受气候的影响较大。但是现在您完全不用担心这个，因为现在技术早就解决了这个问题。
我们XXX品牌，，采用了最新的XX技术，具有更高效的防潮、防腐、仿变形技术。就算在多雨的夏季进行装修，也绝对不会出现木材受潮变变形的问题。
您可以看看这个资料，有最权威的XXX部门颁发的。
销售技巧和话术总结：季节会对装修材料和施工质量产生影响，这个是事实，所以先肯定；第二是告诉顾客现在技术完全可以解决外部环境影响，同时给出权威的佐证材料。第三，告诉顾客现在装修的好处，比如费用节省等。
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